Руководства, Инструкции, Бланки

расклейка риэлтора образец

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Правила результативной расклейки объявлений для риэлторов - Максим Ващенко

Правила результативной расклейки объявлений для риэлторов

Подписание правильного эксклюзивного договора базируется на доверии клиента-собственника недвижимости к тому, кто профессионально реализует обещанную риэлторскую услугу.
Как можно выстраивать это доверие, начиная с откровенного грубого обмана.
"Куплю квартиру" - ведь по факту вы ее не покупаете, и вынуждены будете через 30 секунд объяснять позвонившему вам клиенту, дословно прочитавшему объявление, что это "знаете ли, просто такая рекламная фраза, так учат нас тренеры, потому что риэлторская услуга настолько дискредитирована методами "лидогенерации", что за платной услугой никто не обращается. А мне ведь, новичку, надо как-то втюхивать лохам свою услугу? Кушать ведь хочется. "
Если же вы действительно покупаете квартиру - еще хуже! Вы никакой не риэлтор, а откровенный спекулянт, задача которого сейчас опустить собственника по цене и потом перепродать квартиру и заработать "гешефт". Никто не возражает, что так на рынке недвижимости делаются большие деньги, только при чем тут риэлторская услуга, прикрываемая высоким понятием "эксклюзивный договор"?
Не говорю уже о том, что фраза "Посредникам не беспокоить", которые риэлторы ничтоже сумняшеся пишут в объявлениях направо и налево, подрывает основы СПП на корню.
Коллеги, в свете последних объявленных (и признаюсь - давно ожидаемых) изменений стратегии портала Est.ua, направленных на объединение профессионалов, призываю быть максимально требовательным к себе, к коллегам и к тому, что мы здесь, в открытом эфире, публикуем. Речь идет не о цензуре, конечно, но о комментариях и обсуждении технологий по принципу "Что такое хорошо и что такое плохо".
Подобных вопросов не возникает в Сообществе, где объединение начинается с определения базовых этических понятий, правил и стандартов работы.

10 февраля 2015, 09:07

Приветствуем вас на Есте !
Интересная тема - мы тут уже и забыли как расклейки делаются)
Во первых - эффект в больших городах уже не тот, что был в девяностые))
Кроме того и пачкать в любимом городе то же уже как то не хочется. Есть более современные методы пополнения бызы предложений.
Тут рекомендуем обратить внимание на эксы партнеров. это намного эффективнее.
Но есть тема в продолжении Вашей статьи.
Адресные письменные предложения людям Вашего региона действий.
Если есть опыт в этом направлении - поделитесь пожалуйста.
Тема очень перспективная.

9 февраля 2015, 11:01

Ваня, ты правильно подметил, что современные методы это именно адресные письменные предложения и презентации услуги.
Именно этим мы сейчас и занимаемся. Этот способ очень перспективный и мы его начали развивать. Уже есть контакты и подписанные эксы с людьми, которые годами не могут продать

9 февраля 2015, 12:36

Коллеги - если кто может детально осветить тему адресных письменных предложений - ооочень прошу отдельной статьей.
Максим - обрати пож внимание)
В планах еста сделать возможным живой поиск по статьям и вернуть пресцентр в шапку еста.
На Есте огромное количество уникальных авторских материалов, но найти просто нереально((
Поправим ситуацию)

10 февраля 2015, 10:27

Тогда встречный вопрос - откуда брать контакты собственников молодому риэлтору чтоб заключить эксклюзив? (Базы объектов потеряли актуальность ввиду большого количества коллег, которые их используют).

9 февраля 2015, 19:07

Я думаю, эта статья (и комментарии) поможет многим новичкам: http://shans.est.ua/blog/42546/
Желаю успеха в реализации новых начинаний.

10 февраля 2015, 05:48

расклейка риэлтора образец:

  • скачать
  • скачать
  • Другие статьи

    Как найти клиентов риэлтору: самые эффективные способы

    Готовые клиенты для риелторов существуют!

    Они не обязательно должны касаться недвижимости, главное, что на них много успешных людей. На выставке можно раздавать свои листовки или визитки, предлагать свои услуги компаниям, но начинать лучше с небольших предприятий.

    Метод информаторов

    Иформаторы — люди, которые рассказывают риэлтору о продающихся объектах недвижимости и желающих воспользоваться услугами специалиста по недвижимости. Их работа не бесплатна, лучше заранее оговорить их процент от сделки. Информаторами могут стать работники ЖЭКа, РЭУ, судов, паспортных столов и даже бабушки на лавочках.

    Подача объявлений «куплю», «обмен» и т.д.

    Объявления должны быть личного характера, например, молодая семья купить квартиру в Центральном районе до $30 тысяч. Во время разговора постарайтесь договориться о просмотре квартиры, сказав, что клиенты заключили с вами договор, и вначале вы должны все проверить сами.

    Еще один вариант ответа — «эти клиенты уже нашли подходящий вариант, но у меня много желающих посмотреть и приобрести вашу квартиру.

    Крупноформатные объявления

    Плакаты с текстом и карманом для визиток можно повесить в здании суда, паспортном столе, бюро плаката и т.д. Договориться о размещении можно за небольшую сумму.

    Телефонное и контактное анкетирование

    Этот способ поможет не только найти клиентов, но и узнать, что население думает о сфере недвижимости, чего им не хватает, как они представляют себе опытного риэлтора и т.д. Опрос можно проводить по телефону, обзванивать в день не меньше 20 человек или выходить на улицу, общаться с людьми и давать свои визитки.

    Расклейка объявлений по району

    Один их самых популярных способов, требующий много времени, но нередко именно он помогает найти новых клиентов. Подумайте над текстом объявления, он должен быть интересным и запоминающимся, традиционными «куплю квартиру…» пестрят районы всех городов России.

    Покупка «горячих» клиентов в сервисе Adslead

    Удобный способ, доступный риэлторам из любого крупного города России. Здесь вы тратите деньги не на рекламу и поиск, а на готовых клиентов, с которыми можно сразу начинать работать.

    Использование этого метода поможет забыть о постоянном расклеивании объявлений и анкетировании. Покупка клиентов — еще один новый, но надежный способ поиска клиентов. Компания предлагает более 3 миллионов клиентов в год. Удобно и то, что у каждого партнера есть свой персональный менеджер, готовый ответить на любые вопросы.

    Чтобы начать сотрудничество, необходимо зайти на сервис и зарегистрироваться, указав, в каком городе необходимо искать, и сколько вы хотели бы получать клиентов ежедневно. Затем настройте аккаунт и начните получать клиентов.

    Этот способ в отличие от остальных не требует холодных звонков и траты время на рекламу и разговоры с людьми, который не заинтересованы в продаже или покупке недвижимости. Сервис предоставляет контакты человека, нуждающегося в помощи профессионала.

    Плата за одного клиента в Санкт-Петербурге и Москве — от 50 до 150 рублей, это намного выгоднее, чем заниматься поисками самостоятельно. Риэлтор может быть уверен, что потенциальный покупатель или продавец уже заинтересован в нем.

    Поиск клиентов — одна из главных задач риэлтора. Специалисты пользуются различными методами для привлечения покупателей и продавцов недвижимости, но они далеко не всегда помогают добиться желаемого результата. Чтобы получать потенциальных клиентов постоянно, стоит воспользоваться новым методом — сервисом Adslead.

    Технология расклейки рекламных объявлений

    Технология расклейки рекламных объявлений.

    Технология расклейки рекламных объявлений.

    «Пролетарiи всьхъ странъ, соединяйтесь!», «Долой фашистских оккупантов». С расклейки таких вот листовок, пожалуй, и началось формирование технологий расклейки объявлений.
    Революционеры, партизаны, расклеивая такие листовки, могли запросто распрощаться с жизнью, прямо у стены, на которой еще клей не высох.
    В одиночку не выходили, клеили преимущественно по ночам. Места расклейки выбирались заранее в светлое время суток. Один клеит, другой смотрит по сторонам. Листовки развешивали небольшими партиями 50-60 штук на заборы, столбы, сараи – везде, где люди смогли бы утром увидеть и быстро прочесть текст.


    Эффективная расклейка рекламных объявлений зависит от таких составляющих: форма объявления, информационная нагрузка, место расклейки, качество, количество объявлений, время наклейки, частота проведения акций.


    Расклейка похожа на охоту с капканами. Охотник тщательно выбирает конструкцию капкана, прежде чем закупать партию, нередко доходящую до несколько тысяч штук. Перед установкой капкан обезжиривают бензином, моют под горячей водой с содой и проваривают в отваре хвойных веток. Рукавицы, в которых ставят капканы, также проваривают в хвое и сушат на воздухе, а не в помещении. Обработанные таким образом капканы нужно обязательно хранить на открытом воздухе до установки их на волчьих тропах. Затем выбирают и готовят приманку.
    Если вы с такой же тщательностью подойдете к установке рекламных объявлений на тропах клиентов, Вас обязательно будет сопровождать успех.


    Внешний вид. Формат объявления подбирается в зависимости от того, на какую цель направлена ваша расклейка. Большой лист А4 увидят с большого расстояния, на нем можно поместить много текста, но такой лист из-за своих размеров не на каждом рекламном месте сможет поместиться. Даже если Вы умудритесь его прилепить на доску возле подъезда, то, по всей видимости, он закроет собой все остальные листочки, что естественно может не понравиться нашим коллегам. Клеить нужно всем и места в городе давно посчитаны, поэтому такие объявления через 2 часа уже почти все будут сорваны или заклеены сверху. Если формат А4 максимальный, то минимальный размер доходит до формата спичечного коробка. Чем меньше размер, тем больше можно таких объявлений напечатать и, соответственно, меньше текста написать. Самый оптимальный формат - это 1/9 часть от А4.
    Далее идет важный элемент - отрывные талончики. Некоторые считают, что чем больше отрывных талонов на объявлении, тем больше людей смогут оторвать их. На самом деле это не так.
    Отрывных листочков на 1/9 А4 должно быть три, не более. Редко, когда от одного объявления оторвут больше, чем два талончика. Каждый талончик должен быть разрезан и подрезан таким образом, чтобы он легко отделялся от основного объявления, не нарушая общего вида.


    Цвет. Самые дешевые и распространенные цвета - это черно-белые. Но, если Вы хотите, чтобы из основной массы Ваше объявление выделялось, то придется раскошелиться и купить цветную бумагу, обычно пастельных тонов. Хорошие цвета - салатный, розовый. Либо печатать на белой бумаге, но цветными чернилами. Хорошо смотрятся синие чернила на желтой бумаге. Но, конечно, стоимость такого объявления будет намного выше, чем черно-белого. Есть еще прием, когда к объявлению приклеивают яркий ценничек, он тоже хорошо притягивает внимание.


    Шрифт. Должен быть понятным и разборчивым. Жирным шрифтом необходимо выделить основные места текста. Иногда объявления набирают, используюя шрифт «от руки», стараясь тем самым ввести в заблуждение читателя. Дескать, писала старушка, которая продаст свою квартирку по дешевке.


    Места расклейки должны соответствовать поставленной задаче: найти покупателя или найти хозяина определенного объекта недвижимости.
    Клеить необходимо не для того, чтобы была расклейка, а для того, чтобы был отзвон. Старайтесь избегать мест, которые выходят на центральные улицы Вашего города, телефонные будки, подземные переходы, углы зданий районной администрации, налоговой инспекции, отделений милиции. Иначе, Ваша расклейка агрессивного характера привлечет соответствующее внимание со стороны администрации города с вытекающими последствиями в виде неприятных разговоров и выписывания штрафов. Самые традиционные места расклейки (они же и самые эффективные) - это доски возле подъездов. Но долго такие объявления не живут, их срывают дворники, злые жильцы, которые считают доску у подъезда частью своей собственности. А также риэлторы, проживающие в этом подъезде, строго следящие, чтобы конкурент не наклеил объявление у них под носом. Расклейщики повесят свое объявление поверх Вашего, для них расклейка - это работа, и иногда единственная, способная поддержать материально. Поэтому ожидать звонков после расклейки больше, чем два дня, не стоит. Менее распространенные, но более долговечные из-за трудной доступности - это объекты в середине дворов. Столбы, деревья, заборы, углы зданий, гаражи и т.д. При выборе очередной точки наклеивания, ответьте себе на несколько вопросов. Как часто пройдут мимо этого места клиенты? Кто эти клиенты? На какой высоте лучше всего наклеить? Сколько нанести клея? Сколько объявлению суждено провисеть?
    В каждом городе есть места традиционные и малоизвестные.

    К малоизвестным относятся:
    - забытые щиты внутри дворов;
    - доски объявлений в помещениях различных организаций, учебных заведений;
    - удачно расположенные столбы на пути движения клиентов к садику и обратно.


    Информационное содержание играет важную роль, так как после того, как Вы привлекли внимание клиента к Вашему листочку, у него должен сработать импульс оторвать талончик. Используйте главное ключевое слово Вашего объявления как заголовок. Напечатайте его максимально крупно и жирно «Продам З-х», «Куплю 2-х».
    Постарайтесь, чтобы ваш текст был информативным, не рекламным. Рекламу читать никто не любит, даже Вы. Признайтесь :)
    Опишите Ваше обращение кратко, информативно и интересно.
    В отрывных талончиках необходимо кратко описать суть объявления. Например: «3-х. 89 $, Ж. р-н, Сергей Николаевич, т. 8050 8765432, т. 8067 2345678». Указанные два контактных телефона увеличивают шансы, что Вам дозвонятся. Помните, что клиент по дороге домой может оторвать до 10 талончиков. Так вот, когда он дома на кухне выложит из кармана все талончики, то те объявления, где указан только номер телефона, будут обзвонены последними или вообще выкинуты в мусорное ведро.


    Время расклейки. Обязательно учитывайте, что дворники основную часть своей работы выполняют по утрам и в рабочее время. Поэтому, если вы проведете расклейку в 9 утра, то все, скорее всего, оборвется дворниками. Если наклеите в 9 вечера, то Ваше объявление вряд ли прочитает спешащий домой клиент. А вот проходящий мимо наряд милиции или пьяная компания возле подъезда обязательно заинтересуются Вашей персоной. Лучшее время начала расклейки это 11 часов утра в пятницу.


    Материал крепления рекламных объявлений. Основной и общепринятый крепеж - это клей ПВА. Для экономии его можно разводить водой. Если клеить приходиться зимой, то клей разводят горячей водой, почти кипятком, чтобы на морозе дольше не замерзал. В это время года с собой берут два тюбика: один за пазухой греется, другим работают, потом меняют. Промазываем объявления по контуру и над линией подреза. Если Вы клеите на доске у подъезда, особенно не старайтесь - как бы вы тщательно не прикрепили, Ваше объявление обязательно заклеят сверху, поэтому наносите по центру объявления небольшое количество клея.
    В ветреную погоду нанести жидкий клей непросто, и порыв неожиданного ветра быстро прилепит объявление на Вашу руку, поэтому здесь пригодится клей-карандаш. Можно также клеить на скотч. Для этого объявления заготавливаются дома, к каждому приклеивается полоска скотча, потом они собираются в пачку, склеиваются между собой. Получается очень удобно: Вы идете, отдираете объявление от общей пачки, клеите. Чистые руки и высокая скорость наклейки.
    Двусторонний скотч тоже удобен, но он намного дороже обычного.
    На деревья хорошо крепить объявления строительным степлером или оборачивать ствол скотчем вкруговую.


    Снаряжение расклейщика. Как бы ни хотелось риэлторам совместить повседневную рабочую одежду с одеждой для расклейки, ничего не получится. Расклейщик одевается соответственно той задаче, которая перед ним ставится. А задача простая - наклеить как можно больше и как можно быстрее. Обувь должна быть удобной и такой, которую не жалко испачкать, так как ходит расклейщик тропами неисхоженными, в места неизведанные. Необходимо иметь сумку через плечо, где Вы сложите пачку объявлений, клей, строительный степлер, скотч, зубочистки (для прочистки сопла тюбика с клеем). Хорошо иметь специальные перчатки, медицинские или строительные.

    Инструктаж по технике безопасности расклейщика объявлений. Нужно помнить, что город, в котором Вы клеите, должен оставаться в чистоте. Поэтому клейте только в тех местах, где объявления будут висеть, а не валяться на земле, оторванные ветром.

    Не грубить дворникам и жильцам подъездов, помня, что еще понадобится вернуться на их территорию.

    Очищая доску от старых объявлений, быть осторожным: на доске могут остаться старые скобы степлеров. По неосторожности можно сильно поранить руку, тогда и расклейке конец и руку нужно будет срочно продезинфицировать.

    Когда клеите объявления, не срывайте чужие, освобождая место, в этот самый момент хозяин сорванного объявления может стоять у Вас за спиной.

    Не создавайте конфликтную ситуацию сами и избегайте попасть в чужую, помните, что Вы на работе.
    Вроде бы со всех сторон расклейки объявлений коснулись, если что - пишите на форум. обсудим вместе.
    Хорошей Вам расклейки и плотных отзвонов!

    При копировании статьи активная ссылка на источник
    http://mashtab.com обязательна.
    © «Р.К. Масштаб»

    Вся Мариупольская недвижимость: квартиры, дома, коммерческая, земля.
    Мы знаем, как продать, купить недвижимость в Мариуполе, также аренда: дом, квартира, земля, с выгодой для Вас

    Как привлечь клиентов (риэлторские услуги)? Форум по рекламе, маркетинг, пиар - Бизнес форум

    Светланна 21 Jan 2014

    Открываем отдел недвижимости (риэлторские услуги) при конторе, которая занимается юриспруденцией, а точнее защитой прав потребителей.

    Сейчас планируем привлекать клиентов. Бюджет на рекламу не более 50 т.р. Хотелось бы максимально эффективно их потратить.

    Конкурентные преимущества и УТП имеем (от агентств отличаемся), хотя имеем и некоторые минусы с другой стороны наших конкурентных преимуществ.

    1. Сделать листовки для распространения по почтовым ящикам с текстом, отличающимся от листовок других риэлторских контор

    2. Сделать папку-уголок с нанесением рекламного текста и листовкой А4 для раздачи всем посетителям офиса, которые идут к юристам и оценщикам с предложением и описанием новой услуги

    3. Контекстную рекламу тоже запустим (но этим партнер бужет заниматься, я еще никогда не сталкивалась).

    4. Скоро ежемесячная выставка по недвижимости в нашем городе, место там дорого брать, да мы еще и не готовы. Думаю распространять перед входом (пока не решила, лучше, когда люди «туда» идут или «обратно») информацию о компании. В каком виде это делать – непонятно…. Листовки – затеряются среди других и выкинуться быстро. Партнер говорит, нужно что-то полезное, что останется у человека (предлагал «трио», но это ж никаких денег не напасешься)))).

    Это «что-то» должно быть ооочень недорогим и с достаточным местом для размещения информации. Плюс человек еще должен вспомнить об этой информации, когда ему понадобится риэлторская услуга. А по моему мнению, в таком случае, люди вспоминают о визитках. …. Но если одна визитка, она так же затеряется…. Хотя продающую визитку я уже создала (почти).

    В чем мой вопрос: Посоветуйте, пожалуйста, что можно придумать в качестве промо-сувениров пукта №3?

    И какие еще способы могут быть для привлечения клиентов на риэлторскую услугу?

    Услуга специфическая, редкоповторяющаяся для одного клиента….

    Изучаю также вопросы других людей на форуме))), спасибо всем за советы.

    karen89 21 Jan 2014

    Светлана, то, что УТП есть это уже большой +. Ваши услуги можно пропиарить в специальных сообществах например: Профессионалы.ру. можно там дать рекламу.

    Также хорошо сработают прямые продажи, с учетом написания хорошего коммерческого предложения. Кроме этого можно попробовать делать холодные звонки и договариваться о встрече.

    А что за сайт у Вас? Сделаю Вам аудит, чтобы в контекстной рекламе все деньги не слили.

    Shog 21 Jan 2014

    Как риелтору найти клиентов

    Как риэлтору найти клиентов — советы от RegionalRealty.ru

    Спросите любого риэлтора и он скажет, что один из самых сложных процессов в его работе — поиск и удержание клиентов. Особенно трудно это делать новоиспеченному специалисту. После прочтения статьи вы узнаете не только как найти клиентов, но и как удержать их, сохранив длительные отношения.

    Команда RegionalRealty собрала как классические рекомендации по поиску клиентов, так и неординарные приемы, которые используют самые продвинутые риэлторы.

    Перед поиском клиентов агент должен понять, а кто это вообще такие. Он должен спросить себя: что это за люди, которых я ищу, чего они хотят от меня, как от профессионала? Чего они хотят от объектов, которые предлагает им рынок недвижимости? Чем я отличаюсь от других риэлторов? Ответы на эти вопросы, хоть и приблизительные (о точных и речи быть не может) значительно упростят поиск.

    Определимся для начала с клиентами. Их можно условно разделить на несколько видов.

    Какие бывают клиенты у риэлтора
    1. Инвестор. Опытный игрок рынка. В первую очередь его интересует, сколько он сможет заработать на сделке, поэтому стремиться экономить на всем. Его интересуют самые выгодные объекты недвижимости. При покупке он исходит из того, перспективно ли вложение средств в объект. А если продает, хочет получить максимально высокую цену. Плюс сотрудничества — при правильном подходе и грамотно выполненной работе риэлтора инвестор может стать постоянным клиентом. Однако такие клиенты могут достаться только опытным риэлторам.
    2. Обыватель. Среднестатистический гражданин. Возможно этот человек совершит сделку в первый раз в жизни. Она для него важна: обыватель планирует долго (или всю жизнь) жить в квартире/доме, который поможет найти риэлтор. Он обычно ничего не знает о недвижимости (или знает мало). Ему не всегда нужно знать о перспективах его объекта на рынке недвижимости: вырастет ли он в цене, будет ли спрос. Хотя все шаги ему даются с трудом: войти к нему в доверие сложно, он боится обмана и может постоянно задавать вопросы и проверять и перепроверять документы. Терпение риэлтора окупится сторицей: часто обыватель — «одноразовый» клиент, но он может обеспечить поток других клиентов при помощи сарафанного радио.
    3. Инвестор-обыватель — промежуточный тип. Такой клиент планирует когда-нибудь заселиться в этот дом/квартиру. Либо заселится его родственник. Обычно у такого типа уже есть несколько квартир и он следит за новостями рынка недвижимости. Ему нужны недорогие квартиры/дома, которые потом увеличатся в цене.
    4. Арендатор. Для риэлторов которые специализируются на аренде. Это разношерстная публика, которую связывает одно: им нужно снять квартиру/дом/офис на время.

    Как видно, перспективна работа со всеми перечисленными типами клиентов.

    В статье мы будем касаться в основном первых трех типов. Хотя перечисленные советы эффективны и при работе с арендаторами.

    Классические способы поиска клиентов

    Допустим, человек хочет стать риэлтором. В таких случаях многие специалисты советуют устроиться на работу в агентство недвижимости. Там можно пройти бесплатное обучение: в составе крупных компаний есть собственные учебные центры. Дальше — все в руках новичка.

    Обычно риэлторы начинают карьеру со сделок на рынке аренды. После года работы при желании можно переключиться на куплю-продажу, где первое время среди клиентов в основном будут обыватели. О том, как стать риэлтором. читайте здесь.

    Сарафанное радио — самый эффективный способ привлечения клиентов в риэлторском бизнесе. Замены ему еще не придумали. Эксперты корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» проанализировали запросы за 2012 год и пришли к выводу, что 67% клиентов приходят к риэлторам после рекомендаций и отзывов своих друзей, родных и знакомых. Сарафан отлично работает с обывателями, инвесторами-обывателями и арендаторами.

    Как это работает?

    При правильном подходе риэлтора, сарафан работает без лишних усилий: достаточно лишь быть грамотным специалистом. После завершения каждой сделки просите, чтобы клиент написал отзыв. Сохраняйте для будущих клиентов.

    Сарафан эффективен не только с клиентами, но и с бабушками, которые сидят в обычных дворах обычных домов. Подходите к ним, расскажите о себе, спросите, знают ли они кого-то, кто хочет продать/купить/снять/сдать недвижимость. Оставьте у них свою визитку.

    С кем еще можно «настроить» сарафанное радио?

    Работники ТСЖ — люди, которые общаются с вашими потенциальными клиентами.

    Ищите людей, которые как-то могут быть связаны с теми, кто может искать жилье: работники иммиграционной службы, свадебные фотографы прекрасно подойдут.

    Они должны быть ВСЕГДА при вас. Потенциального клиента можно встретить в театре, лифте, ночном клубе, на улице. Постоянное использование визиток — еще один шаг к пополнению вашей базы клиентов.

    С расклейки объявлений начинают обычно неопытные риэлторы.

    Как это делать? Расклеиваете объявления в местах скопления людей (на остановках общественного транспорта, у подъездов, в лифтах и т.д. Бросайте свои визитки, открытки и буклеты в почтовые ящики.

    Главное, чтобы расклейка происходила систематично. Это конечно энергозатратно, зато эффективно при правильном подходе. Что значит правильный подход, спросите вы. Пишите объявления, которые будут выгодно отличаться от массы существующих: они должны бросаться в глаза и призывать к действию иначе вы просто не получите обратной реакции.

    Можно использовать расклейку окольными путями. Хорошая идея — объявления бесплатных советов. Можно распространять объявления типа:

    Таким образом, люди звонят вам, чтобы вы оценили их квартиру. Главное- добиться звонков. Дальше уже все зависит от того, как вы построите диалог. Используя этот прием вы можете даже получить в клиенты инвестора.

    База потенциальных клиентов

    Если вы нашли клиента, запросы которого вы не можете удовлетворить (ему нужна квартира из 6 комнат, а в вашей базе такой нет), не спешите с ним расставаться. Запишите все его данные, что он ищет. Возможно, потом у вас появится то, что ему нужно и вы поможете ему это приобрести. Помимо базы основных создайте список из таких потенциальных клиентов.

    Вести базу лучше всего в CRM-программе. Если у вас или агентства, в котором вы работаете, нет такой системы, советуем зарегистрироваться. CRM-система для риэлторов позволяет составлять списки объектов недвижимости, принимать заявки от клиентов и вести документооборот. То есть все ваши действия, контакты, списки будут находиться в одном месте. Базовый функционал программы для агентств недвижимости бесплатный.

    Два неординарных приема привлечения клиентов

    Вы уже опытный риэлтор со стажем более 3 лет? У вас уже есть постоянная база клиентов, которые продолжают рекомендовать вас своим знакомым и родным, но вы хотите большего?

    Самые незаурядные и опытные риэлторы наравне с классическими приемами могут использовать следующее:

    Американская технология Open house для поиска клиентов

    Open house (пер. с англ. «открытый дом») — аналог Дня открытых дверей, который в России используют в сфере образования (День открытых дверей в гимназии, колледже, Вузе). Американцы давно освоили этот прием на рынке недвижимости и эффективно используют. Риэлторы на один день открывают двери дома/квартиры для всех желающих.

    Допустим вам надо продать дом. Предварительно вы должны разместить объявление о продаже во всех доступных местах. Договоритесь с хозяином дома. После, проводите анонс дня открытых дверей. В этот день явитесь пораньше насколько можете (если хозяин все еще живет в доме, приходите за 30–60 минут до начала прихода посетителей). Продумайте, как вы встретите людей. Можно устроить консультационный пункт, пригласить других специалистов (юриста, оценщика недвижимости), которые вместе с вами будут отвечать на вопросы потенциальных клиентов. Проведите экскурсию по участку и дому, если он большой. Расскажите о преимуществах этого дома, почему его можно и нужно купить. Некоторые американские коллеги устраивают в этих домах целые праздники и шоу. Если позволяет хозяин и ваши средства, попробуйте такой вариант. Не забудьте в конце дня раздать всем визитки.

    Такие мероприятия заинтересуют как обывателей, так и инвесторов.

    Экскурсии на стройку

    Выберите многоквартирный дом или жилой комплекс, который пока не сдан в эксплуатацию. Заранее договоритесь с застройщиком о взаимовыгодном сотрудничестве. Попросите, чтобы они выделили одного специалиста-строителя. Проведите рекламную акцию: продумайте сюжет экскурсии, в анонсе зафиксируйте самое интересное и важное из того, что предстоит увидеть. Люди, которые планируют купить квартиру (будут и те, кто уже выбрал именно ЭТОТ дом) обязательно захотят посмотреть изнутри ну стройку. Так вы подарите им возможность пройтись по квартирам, поговорить со специалистом, задать ему вопросы. Можете привлечь также специалиста-оценщика недвижимости. Возможно, среди экскурсантов будут и те, кто хочет продать старую квартиру и купить в этой новостройке. Специалист проанализирует информацию со слов клиента и назовет примерную стоимость вторичного жилья.

    Таким образом, довольными останутся все. Обыватель, который на месте определится с домом (может и с квартирой), и выберет профессионального риэлтора (вас), который поможет ему провести сделку с застройщиком. Застройщик, который через вас найдет новых покупателей и другие сторонние специалисты, которых вы привлекли.

    Какие клиенты придут на экскурсию? Основная масса — обыватели (больше половины) и инвесторы-обыватели (треть). Инвесторов вряд ли может заинтересовать такое предложение.

    Итак, подведем итоги:

    Часто неопытные риэлторы жалуются на неэффективность расклейки объявлений, мол, тратится слишком много ресурсов, которые не окупаются. Это миф.

    Это не значит, что объявления на автобусных остановках и в подъездах избавят вас от обязанности искать клиентов другими способами. Это тоже миф.

    Не рассчитывайте, что при помощи одного лишь сарафанного радио вы позабудете о поиске клиентов, что они сами будут потоком ходить на ваши консультации и толпами подписывать договоры. И это миф.

    Американская технология «открытого дома» также не спасет вас. Миф!

    Помните! Чтобы найти и удерживать клиентов нужно следовать перечисленным советам СИСТЕМНО. Используйте ВСЕ методы и приемы одновременно. Только при таком отношении можно получить то, к чему вы стремитесь.